Quanto investir em anúncios pra bater a sua meta de faturamento
Preencha sua meta, o orçamento disponível e as taxas do seu negócio. A calculadora mostra o CPL, os leads e as vendas que você precisa gerar, e avisa se o orçamento atual é suficiente pra chegar lá.
Seus números
Ajuste os valores conforme o seu negócio.
Quanto você quer faturar no período
Valor disponível para investir em mídia no período
Valor médio de cada venda fechada
De cada 100 leads que chegam, quantos viram venda
Percentual do ticket médio que pode virar custo de aquisição
Para bater a meta
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Estruturamos fluxos de vendas para você bater a sua meta de faturamento.
Abrimos o WhatsApp com os seus números. É só enviar a mensagem.
Como calcular a meta de faturamento com anúncios
Para saber quanto vender e quanto investir, parta da meta de faturamento e volte pelo funil: a meta dividida pelo ticket médio dá o número de vendas, as vendas divididas pela taxa de conversão dão os leads, e o orçamento dividido pelos leads dá o CPL que as campanhas precisam entregar.
- Vendas necessáriasmeta de faturamento ÷ ticket médio
- Leads necessáriosvendas necessárias ÷ taxa de conversão
- CPL necessárioorçamento em anúncios ÷ leads necessários
- CAC realorçamento em anúncios ÷ vendas necessárias
- ROAS necessáriometa de faturamento ÷ orçamento em anúncios
Meta de R$ 50.000, ticket médio de R$ 1.000, conversão de 10% e orçamento de R$ 10.000. São 50 vendas (50.000 ÷ 1.000). Com 10% de conversão, você precisa de 500 leads (50 ÷ 0,10). O CPL precisa ficar em R$ 20 (10.000 ÷ 500), o CAC real é de R$ 200 (10.000 ÷ 50) e o ROAS necessário é de 5x (50.000 ÷ 10.000). Se as campanhas entregarem leads a mais de R$ 20 cada, a meta não fecha com esse orçamento.
O que é CPL, CAC e ROAS
CPL (custo por lead)
É quanto você paga, em média, por cada contato interessado que chega pelos anúncios. Calcula-se dividindo o investimento pelo número de leads.
CAC (custo de aquisição de cliente)
É quanto custa conquistar um cliente que de fato comprou. Calcula-se dividindo o investimento pelo número de vendas. Quando o CAC passa do que o ticket comporta, o anúncio consome a margem do negócio.
ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios)
É quanto volta de faturamento para cada real investido em mídia. Um ROAS de 5x significa R$ 5 de faturamento para cada R$ 1 investido. Ele mede faturamento e não lucro.
Quanto investir em anúncios para bater a meta?
O limite do investimento é o CAC que o seu ticket aguenta. Multiplique a meta pelo percentual do ticket que você aceita gastar para conquistar o cliente: com meta de R$ 50.000 e CAC aceitável de 25%, o investimento máximo é de R$ 12.500. Acima disso, cada venda custa mais do que a margem permite. A calculadora acima mostra esse valor em "Investimento máximo".
Não existe um percentual único para todo mundo, porque o CAC aceitável depende da margem e da recompra do seu negócio.
Perguntas frequentes sobre a calculadora
Como calcular a meta de faturamento?
Defina quanto quer faturar no período e divida pelo ticket médio para achar o número de vendas. Depois volte pelo funil: vendas divididas pela taxa de conversão dão os leads necessários, e o orçamento dividido pelos leads dá o CPL que as campanhas precisam atingir.
Quantos leads preciso para bater minha meta de vendas?
Divida o número de vendas pela taxa de conversão do time comercial. Para 50 vendas com 10% de conversão, são 500 leads. Quanto menor a conversão, mais leads você precisa gerar para a mesma meta.
Quanto investir em tráfego pago por mês?
Depende da meta, do ticket médio e da margem do negócio. Como ponto de partida, o investimento não deve passar da meta multiplicada pelo CAC aceitável, que é o percentual do ticket que você suporta gastar para conquistar um cliente. A calculadora faz essa conta e mostra o investimento máximo.
Qual é um bom CPL?
Não existe um CPL bom para todo negócio. O CPL certo é o que cabe no seu orçamento e na sua meta: orçamento dividido pelos leads necessários. Se o CPL real das campanhas passar desse valor, a meta não fecha sem aumentar o orçamento, a conversão ou o ticket médio.
Qual é um bom CAC?
O CAC é bom quando fica abaixo do percentual do ticket que o seu negócio consegue pagar para conquistar um cliente, levando em conta margem e recompra. Por isso a calculadora pede o CAC máximo aceitável como percentual do ticket médio.
O que é ROAS e como calcular?
ROAS é o faturamento gerado dividido pelo investimento em anúncios. Faturar R$ 50.000 investindo R$ 10.000 dá um ROAS de 5x. Ele mede retorno em faturamento e não em lucro, então precisa ser lido junto com a margem do negócio.
Qual taxa de conversão usar se eu não sei a minha?
Use o histórico do time comercial: vendas fechadas divididas pelos leads recebidos nos últimos meses. Sem histórico, comece com uma estimativa conservadora e ajuste depois dos primeiros resultados reais. A calculadora deixa você testar cenários mudando o controle de conversão.